不想“撞大运”

有奖销售，是当今商家促销的手段之一。奖品也是琳琅满目，五花八门。什么彩电、冰箱、VCD、电脑、文具等等，还有赢大奖，到海南、香港、泰国几日游。但实际上，对于这种有奖销售，消费者动心的并不多。

道理很简单，有奖销售顾客中奖的概率只有百分之几、千分之几乃至万分之几，而赢大奖的概率仅有几万分之一甚至百万分之一。只为撞这万分之一的大运，就头脑一热，花钱购买并不需要并不称心的商品，的确有些冤枉。这倒让我想起香港一家商店的促销术，这家商店里，顾客每购买十港币的商品，便能得到一张小卡片，顾客凭卡片数量的多少即可领到铅笔乃至高压锅等不同的日用品，此法一推出，顾客盈门，回头客较多。我以为这种促销术的成功关键在于：让消费者得到了看得见摸得着实实在在的实惠。